2021年风控人员必看升职加薪攻略

你是否有过这样的经历？

开表彰大会时，我们默默的坐在后排，羡慕着前排市场销售人员收获各种奥斯卡奖项，感谢各种TV；

开业绩批斗会时，风控人员总是坐在前排，用那弱不禁风的身体，抵挡着领导吹来的狂风暴雨，可谓是：

“生活虐我千百遍，我待生活如初恋”。

其实风控人员的价值很高，但在很多时候都无法展示其应有的价值，所以我们要清楚“是金子不一定会发光，但一定会花光”。

如要体现风控人员的价值，可以借鉴以下三个维度。

活久见是公司运营发展的决定性因素，如何活的久，就要控制好风险。为什么有很多公司高举高打，却成了失去风口的猪。通过归纳问题找出失败的原因，表象是现金流，本质都是风险管理欠缺；而纵观诸多百年老企业，能够持续稳健运营的基本原因，都是风控稳健。这点在高杠杆行业体现尤为明显，风控是企业持续发展的重要基石。

所以风控人员无论在公司治理，管理体系，组织架构、人员培养，事件处理等都可以为公司稳健运营发挥基础性作用。

赊销是市场推广的重要条件。一方面，赊销最大的问题是回款，只有回款后才表示销售闭环的完成。这个过程影响着公司一干人等的口粮，回款是发放奖金的必要前提，任何人都不想只收到一张印有财务盖章的A4纸，而是要能拿到应得的现金报酬，所以风控人员的价值直接体现在促进回款。另一方面，风控人员还能够提供因市场竞争而产生赊销风险的保障，说白了我们能够区分高富帅和矮穷挫。

这都是我们应该考虑的价值体现。

公司业绩好，难道只是销售的原因吗？应该是公司体系共同作用的结果，自然也是风控做得好的具体表现。这点不言自明，我们反向思考，如果风控做得不好，公司能够顺利回款吗？能够降低坏账吗？如果不能，那利润必然受到巨大的影响，业绩自然也就下降。所以，无论销售人员还是风控人员，对业绩事实来讲都是必要非充分条件。

进而可以看出，公司业绩好是在风控优秀的前提下，最终结果的具体表现。

回到开头表彰大会的问题，我们如何才能于会议中坐在前排？

核心是风控部门能否充分地展现出风控的重要性，并且准确地定位对公司业绩的贡献。酒香也怕巷子深，是金子总会花光的，价值体现还需要风控人员更加积极地深挖与展示，为岗位打开上升通道。

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