令人头疼的新客户准入

没财务数据的新客户，应该如何进行评估呢？

上段时间我司在“风险交流群”中收到了这样一个疑问咨询，王志刚老师觉得问题比较有代表性，因此特别整理给大家做个分享。

群友：王老师，请教一个问题，在面对没有财务信息的客户时，可以从哪些方面搜集信息识别潜在风险呢？

王老师：这是一个好问题，不过，请问您是针对老客户，还是针对新客户呢？

群友：新客户的。

王老师：您对新客户的话语权大吗？咱们提数据要求，他们是否能配合提供的呢？

群友：我们是卑微的乙方，估计难啊。。

王老师：技术方面（对客户的评估方法）可以自己做，建议收集外围信息，包括外部征信信息，实地去看等。更深入可参考实地调查课程里边的建议。如果自己操作难，可以直接找外部出一份深度报告。

交易金额较大的客户，值得走访一次，主要排查负面信息，例如询问园区物业，附近士多，随机访问员工发放工资是否准时等。其他外部信息各种app基本都覆盖了。还有就是对新客户的下游行情或重点客户进行分析。

群友：了解了，很有启发。

王老师：我们基于企业公开信息进行风险分析，已开发了成熟的分析报告。该报告可以在没有内部数据的时候，利用外部信息分析风险，并输出分析结果。以下为成果模板，大家也可以参考。

如各位希望进入“风险管理交流群”或了解“企业风险分析报告”情况，可添加客服微信，谢谢。