老司机遇到新问题！

最近一段时间，王志刚老师陆续收到数智会会员企业的咨询，其中有一个问题比较集中：

“很多已经合作的大客户，不断地提出与其指定下属公司（疑似空壳公司）签订采购合同，并且不提供任何担保条件，并且要求相同的授信条件（额度和账期）。”

风控部门考虑到空壳公司作为法人主体，净资产极低，偿债能力颇弱，若给相同的授信，销售方将面临极大的风险敞口。但与此同时，公司内部销售端又给与极大的压力，让信控岗位十分为难。面对如此两难的选择，我们应如何应对？

王志刚老师为数智会会员提供了逐一解答

一、分析原因

1.   伴随疫情全球蔓延，资本市场及企业生存环境不断变化，更多企业要求资本市场的高估值、高溢价，因此不断隔离自身风险，导致对产业链风险分布造成巨大影响。

2.   上海电气的担保事件，给有风险隔离的需求的公司提供更多手段，一是交易防守端，给空壳公司担保事宜，母公司给子公司提供担保将会更加慎重。二是交易进攻端，设立采购空壳子公司的手段规避风险。成立单独的法人实体空壳公司，进行相关的采购操作，隔离采购端的潜在风险。

二、风险应对思路

信控风险方案的策略主要遵循24字要诀：定位明确，丑话先说，主动出击，内外一致，控大放小，机制治人。

王志刚老师针对每一位会员的企业实际业务状况，逐一给予了风险应对策略和操作思路。若您的企业也碰到同类问题，欢迎联系我们获取解决建议！