【精彩回顾】销售人员内训课 《 信控技能提升训练营 》

第一部分：继往开来——业务人员需要了解的重要信控知识

该部分内容主要讲述现金流、信用管理及应收账款的关系，坏账损失对企业业绩的影响，账款账期直接影响企业利润，销售和风险需要如何平衡，数据应该怎么用，和谁聊天并如何获取需要的数据和信息。过程中，王老师也提出多个有趣的问题，让学员多维度探讨，掌控信控的知识。

第二部分：慧眼识珠——销售的风控识别技巧

王老师开篇通过一个真实的事例——冷战的推理，告知大家信号信息的重要性，从而引出经营性指标与品质性指标的定义，再通过对各种客户各种信息的汇总分析，让大家了解信号信息的应如何应用，最终通过一个情景研讨，使大家在探讨中了解不同的信号信息，最终可以通过其内在联系推导核实出各种重要数据。

第三部分：火眼金睛——客户风险信号识别

通过上午王老师的知识点讲解，以及中午良好的休息，下午开始的各种案例讨论，学员都非常积极。王老师通过多个案例，带着学员一起探讨各种风险信号的识别，使学员在更多的思考中，了解到很多可以识别风险的信号。

第四部分：如何应对客户的信控需求

最后一部分时，王老师结合风华自身内部的案例，与学员进行了深入的探讨，使学员了解到风控人员的不易，销售人员有哪些方式可以应对客户提出的各种需求，达到销售与风控共同为公司创造更多利润的结果。

参加课程人员87位，全天满座，无一人中途离场。

本次课程，是结合风华内部需求，特殊定制化的针对销售人员的信控知识培训。王志刚老师专门结合销售的实际业务需求，开发出更贴合销售需要的信控知识课程。学员们纷纷反馈，该课程贴合销售的实际业务，涉及的案例是当下风华实际案例，能更好地运用到实际工作中。王老师课程风趣幽默，互动性极强，不断地激发学员的自主回答积极性，使课程非常生动，专业知识也能更快地吸收。

此次课程受到学员们的高度好评，根据跟踪调查，95%的参与者表示内容干货满满，对日常工作的帮助巨大。经过一整天的培训，学员也更全面地掌握了风控的常识，更深刻地领会到风控相关技巧，使学员进一步提高了信控意识和信控技能，有助于全体业务人员在业务开展中精准判断，规避风险。