兜比脸干净的时候，怎么做企业赊销管理

很多小伙伴都很疑惑，企业赊销管理，究竟需要做好什么？最重要的是什么？其实看看我们面对的现实，也能感知一二：

老板觉得有必要做下风控，下边就动一下，过两天老板忘记了，这事就石沉大海了；

有些企业老板觉得招聘一个信控管理经理（或专员），就可以做好信控了。结果是这些岗位地位太低，无资源、无话语权，进入公司以后基本都是挂羊头卖狗肉，每天做的都是和信控关系不大的事情。

有些信控人员想在信控方面做点事情，提出了比较宏大的计划（比如上个信控系统），老板也不反对，但是这个事情的优先级太低，准备个一年半载也排不上日程。最后有些人遗憾地更换公司或换岗。

说到这大家都明白，就是老板对信控不重视（不要反驳，身体最诚实），看到这有想转岗不做信控的小伙伴，可以结束此次阅读了。

当然我们也是有方法推荐给小伙伴们。

企业的现实情况很多，从信控管理岗位人员自身来说，我们需要在纷繁复杂的事情中找到最底层的逻辑，就是信控管理什么是最重要的。然后花小成本把最重要的做了，慢慢才能建立起企业的风控管理。往往我们想一口吃个胖子，最后反被胖子吃掉。

那做好哪些才是信控最重要的事情呢？

有人说是催收，拜托了兄弟，催收等于病入骨里，只有扁鹊他大哥才能治，哪是我们凡夫俗子所能及的。

那授信最关键的是什么呢？

其实很多企业信控人员都知道，就是怎么管理好现在这些客户，新客户能不能赊销，怎么给额度，老客户怎么保证他们不出风险。这个问题在企业信控领域，就相当于人生的哲学三问。

每个人都觉得很简单，但实施起来又十分的被动。

我们有个客户，开始合作时企业制定了额度给予规则，经过几轮岗位变动，计算的解释权被销售人员掌握，信控岗没人懂，没人研究这个计算公式，被成功反杀，看的我是亲人两行泪。

其实呢，一个公司的信控体系不复杂，但需要时间换空间，一点一点的积累，比如在信控阶段是“兜比脸干净”的时候，建议抓住重点，借助“两查一宝”给我们提供基础信息，然后形成自己的分析结果。

这是建立信控最简单的步骤，这步走通了，未来可以上系统，输出监控结果，自动给予额度账期，风险及时监控等内容。

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