2021年风控人员必看升职加薪攻略

2020-12-23 16:48王志刚

是否有过这样的经历?


开表彰大会时,我们默默的坐在后排,羡慕着前排市场销售人员收获各种奥斯卡奖项,感谢各种TV;


开业绩批斗会时,风控人员总是坐在前排,用那弱不禁风的身体,抵挡着领导吹来的狂风暴雨,可谓是:

“生活虐我千百遍,我待生活如初恋”。

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其实风控人员的价值很高,但在很多时候都无法展示其应有的价值,所以我们要清楚“是金子不一定会发光,但一定会花光”。


如要体现风控人员的价值,可以借鉴以下三个维度。


公司稳健运营是风控的基础作用

活久见是公司运营发展的决定性因素,如何活的久,就要控制好风险。为什么有很多公司高举高打,却成了失去风口的猪。通过归纳问题找出失败的原因,表象是现金流,本质都是风险管理欠缺;而纵观诸多百年老企业,能够持续稳健运营的基本原因,都是风控稳健。这点在高杠杆行业体现尤为明显,控是企业持续发展的重要基石。

所以风控人员无论在公司治理,管理体系,组织架构、人员培养,事件处理等都可以为公司稳健运营发挥基础性作用。


对销售业绩促进作用是附带功能

赊销是市场推广的重要条件。一方面,赊销最大的问题是回款,只有回款后才表示销售闭环的完成。这个过程影响着公司一干人等的口粮,回款是发放奖金的必要前提,任何人都不想只收到一张印有财务盖章的A4纸,而是要能拿到应得的现金报酬,所以风控人员的价值直接体现在促进回款。另一方面,风控人员还能够提供因市场竞争而产生赊销风险的保障,说白了我们能够区分高富帅和矮穷挫。

这都是我们应该考虑的价值体现。


业绩好是风控优秀的具体表现

公司业绩好,难道只是销售的原因吗?应该是公司体系共同作用的结果,自然也是风控做得好的具体表现。这点不言自明,我们反向思考,如果风控做得不好,公司能够顺利回款吗?能够降低坏账吗?如果不能,那利润必然受到巨大的影响,业绩自然也就下降。所以,无论销售人员还是风控人员,对业绩事实来讲都是必要非充分条件。

进而可以看出,公司业绩好是在风控优秀的前提下,最终结果的具体表现。



回到开头表彰大会的问题,我们如何才能于会议中坐在前排?

核心是风控部门能否充分地展现出风控的重要性,并且准确地定位对公司业绩的贡献。酒香也怕巷子深,是金子总会花光的,价值体现还需要风控人员更加积极地深挖与展示,为岗位打开上升通道。

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